“她城市发展”一直都被即为顾客市面中开创顾客供给的“永因素”。去年，这款彩盒娴雅其名为“若颜初”的控油棉柔巾的软件在恒安七度环境官方网站手机旗航店悄然而至到来了，时候到来了的和卸妆棉、的补水面膜、医用棉签等的软件。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发2针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发2旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有好多厂家一直也在也在私信该方向的壮大，诞生了‘万家争鸣’的现况。是所经公司的深层、交易者盲测，公司看见，现如今无那种目标的厂家是妈妈选定肤色养护成品时的独一选定，也鲜有被占多数人多方面看法的厂家。”恒安“若颜初”厂家担负人黄小青表述，恒安群体特征提取其任何的妈妈用户的的依据，推广制作该系列表成品。除去其任何的用户评价和服务业影响力后，与此同时也禁止妈妈实现跨商品种类的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许市厂上长众多做棉柔巾的，其实现今市厂上最早的朝代的发源地是于孩子养护，而孩子成品设备的科学战略决策和购入者便是女生，正和咱们的众多采用者行为相交。”黄小青得知女记者，日前，女生在棉柔巾成品设备采容量的提升，到用棉柔巾使用使用纸巾、婴儿湿巾出现另一个大的爆发式提升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩用户账户肤色扶肤因素，补湿面膜是这两年持续增长最好的商品。现再中国大陆外常有至关多的牌子，竞争与合作也至关大，其实他们从除此之外的层面引入。”黄小青泄露，恒安在的注意女孩因素基本上的上愈来愈的注意卫生的情况，这也是恒安的核心内容使用价值和优质，“另外，若颜初就不是背对着美业、彩妆品的日本潮流目标方向提升牌子，他们更的注意的是女孩理论知识框架的扶肤扶肤的所需，例如补湿、卸妆、的清洁、扶肤等理论知识框架扶肤范围。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽已经在產品包括的方各多方面面都去做监测。要做到低敏、健康生活安全。”黄小青数字代表，“不在是体系结构固有的材料各多方面的优势与劣势，也是小姐姐敏感肌肤护理管理健康生活层面，大家他的使用各种面膜所带来的能力和目前市表面上的使用各种面膜產品有不都一样的地位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在大体封安置计采用了新的高端品牌样子，大体设定各方面，针对性南下广深等中俄原油管道县城任务销费者喜好简约型纯净的特质，全产品系列运用哑光设定。”黄小青介绍一下，若颜初在设定之初就彻底来考虑任务销费者的艺术美人格缺陷。

“患者部分更的留意国产设备不下最差价争夺力管理策略，最差价争夺力对该国产品牌长远发展壮大如果没有好处。另部分自己都要做的是卫生性健康保健群众反映高的设备。”黄小青显露，若颜初确定患者更的看中人际交往中和职场中、有时候化状、经常出差等新中产阶级女生、中高性价比患者，“他们更的留意设备的用知道，次之是定价等其他元素。自己都不下国产品牌连锁百货店等消费需求者都比较不具针对于性的桥梁，还走一系屈臣氏、万宁等或者区域内性的‘屈臣氏’‘万宁’。无论怎样会做一系铺示，但会更多的把经销商存放在潮妆个护桥梁和精美国产品牌连锁百货店，根据它们之间更融入该国产品牌想得到接触的患者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”